讲信誉，树形象，创格局

                              ——镇江通达五金公司（雅洁专卖店）

                                                      业务经理陈玮访谈录

    金秋十月，天高气爽。近日，本栏目记者专程去镇江金太阳家居广场，采访了雅洁专卖店的业务经理陈玮。陈玮经理四十来岁，身材高大魁梧，但讲话却慢条斯理。交谈中您感觉不到他是一位商人，倒很像是位从事多年锁业文化研究的专家学者。陈经理对通达五金公司在镇江地区总代理的雅洁、朗高和天宇等知名五金产品赞不绝口，他为公司能引领镇江装饰市场高端五金第一品牌而由衷地自豪和充满信心！

记者：在众多的五金品牌中，镇江通达五金公司为什么选择了雅洁、朗高和天宇的产品？

陈玮：十二年前镇江通达五金公司成立，当时代理一些其他品牌的产品，代理过程中发现有些产品质量不稳定，所以决定淘汰。七年前开始总代理“天宇”品牌，天宇是中国十大锁王，是中国专业制锁的龙头老大，低、中、高档产品齐全，占中国市场锁销售量的十分之一份额，市场前景非常看好。五年前又开始镇江地区总代理雅洁建筑装饰五金和朗高家俱五金产品，这两个系列属于五金装饰行业的高端产品，两千多个品种的产品全是由广东佛山原厂设计生产的，拥有完善的研发、制造、营销和物流管理系统，并已通过德国技术监督协会（TUV）ISO9001国际质量体系认证，可以不夸张地说雅洁、朗高是中国五金行业的顶尖产品，正在引领中国五金生产制作的潮流。通达五金公司把雅洁、朗高引入镇江并在金太阳家居广场成立了专卖店，已成为镇江地区高端五金产品第一品牌，欢迎广大消费者前来咨询和购买。

    雅洁系列锁的质量、工艺非常的好，最低保证开启十万次。专卖店从代理雅洁产品以来，还没有一人找上门来提出质量有问题。

记者：看货架上的产品都是明码标价，这是总公司对全国七十多家专卖店的统一要求吗？

陈玮：是的，所有专卖店全都是明码标价，不可以私自涨价或降价，有严格的管理制度。雅洁专卖店有一套完整的店面识别系统，通过采用特色鲜明的店面装饰和室内布局，达到强烈的店面识别效果，能够有效地提高品牌的推广和深化。明码标价，能给客户带来信任感和安全感。

记者：雅洁、朗高系列产品有两千多种，镇江专卖店品种齐全吗？

陈玮：基本齐全。为减轻经销商的负担，华东地区南京有大型配送仓库，镇江地区客户无论是工装还是家装，不用担心产品缺货和品种不全问题，可随时供货。

记者：目前，镇江通达五金公司把雅洁、朗高和天宇作为公司的主打产品经营吗？三个系列产品的价格定位属于低、中、高档的哪一个档次？

陈玮：是的，雅洁、朗高和天宇这三个系列的产品是公司的主打产品。金桥装饰城公司总部还经营--曙光、森泉乳胶和快士达万能胶等产品。天宇产品价格是大众化消费，低、中、高档价格都有，许多新建小区的业主都使用天宇锁。雅洁产品知名度越来越高，价格基本属于中、高档，消费群体有工装也有家装。雅洁产品越来越受到广大消费者的青睐和喜欢。

记者：陈经理，您是锁文化的专家，对那些准备购买五金产品的朋友，有哪些建议？

陈玮：选择锁要先看质量后看价格“质量重于价格”。为什么？一把锁关系到一家人的安全和方便，而且每天每月每年都要和它打交道。买五金产品，千万不要买三无产品，一定要到有实力的信誉好的经营长久的进货渠道正宗的专卖店去购买，最好买有一定知名度的质量好的产品。

买锁要注意几点常识：

一、锁的样式要与家庭装饰、家俱等相配套。

二、根据家庭成员的年龄特点买合适的锁。

三、内装锁和外装锁（带保险的外门锁）千万不要买错和装错。

简言之，锁在家居中起很重要的作用，购买时要格外留意和细心！

                                          （ 镇江装饰网站记者：纪实）